Stratégies, mécanismes, leviers et contraintes achats
Programme :
• Dans la peau d’un acheteur.
• Manoeuvres pour gagner du pouvoir.
• Les outils de segmentation de portefeuille achat.
• Les rôles, poids et fonctions dans le processus de décision B to B.
• La matrice de Kraljic et les leviers de la négociation.
• Appels d’offre et décomposition des prix.
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