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Stratégies, mécanismes, leviers et contraintes achats

confirmé
Fiche Formation - FORMATION COMMERCIALE

Programme :

 Dans la peau d’un acheteur.

 Manoeuvres pour gagner du pouvoir.

 Les outils de segmentation de portefeuille achat.

 Les rôles, poids et fonctions dans le processus de décision B to B.

 La matrice de Kraljic et les leviers de la négociation.

 Appels d’offre et décomposition des prix.

 


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