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Key account management & key account plan

confirmé
Fiche Formation - FORMATION COMMERCIALE

Programme :

 Définition des enjeux du Key Account Management.

 Définition d’un Key Account et du périmètre existant.

 La vente complexe.

 Compétence et structure nécessaires.

 Travailler en équipe matricielle.

 Le Key Account plan et les outils.

 Workshop sur l’existant.

 


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