5i Conseil, centre de compétences aux services des arts graphiques et de l'emballage Nous contacter03 26 60 93 52

Analyser, vendre, défendre la différenciation & valeur

confirmé
Fiche Formation - FORMATION COMMERCIALE

Programme :

 Cerner l’importance réelle de notre produit dans le process du client (Matrice Kraljic).

 Appréhender la déperdition entre la différenciation voulue et la différenciation perçue.

 Méthodologie de la chaîne de valeur, de coût et de perception.

 Instruire la relation clients (faits & figures).

 Défendre son prix.

 Atelier du triangle de la perception des +/- .

 Jeux de rôle sur la technique de défense du prix.

 


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